Бизнес-план туристического агентства

Необходимые документы для открытия

Привлекательным моментом для большинства людей является отсутствие утомительной бюрократической волокиты при открытии фирмы. В соответствующие органы необходимо предоставить следующий пакет документов:

Правильно заполненный бланк заявления о государственной регистрации компании. Образец предоставляется муниципальными службами.

Купить бизнес-план туристического агенства

Две копии устава организации. Документы предварительно заверяют у нотариуса.

Квитанцию об оплате государственной пошлины. Сумма зависит от формы собственности и видов деятельности.

Туристская фирма способна оказывать следующие услуги:

предоставление экскурсионных билетов, мест проживания и транспортных средств;

обеспечение клиентов специфической информацией;

распространение путевок на местные турбазы;

разработка маршрутов для агротуризма;

обеспечение клиентов полным комплексом туристических услуг.

Для эффективной деятельности компании необходимо заключить взаимовыгодные соглашения с туроператором и страховой компанией. Наличие данной статьи является обязательным условием при разработке бизнес плана турфирмы.

Необходимые документы для открытия.

Главное про бизнес-план турфирмы

Утром аренда, вечером – лицензия.

Актуальность идеи и анализ рынка с оценкой конкурентов

При подборе тура 70% российских туристы обращаются за помощью в турагентства. Правда, понятия турагентства и туроператора отличаются друг от друга. Составить бизнес-план туроператора сложнее. Турфирма является посредником между туристом и туроператором, помогает забронировать пакетный тур, в состав которого входят проживание, перелет, медицинское страхование и трансфер. Деятельность туроператора гораздо рискованнее и обширнее. Предлагаются услуги по сборке нестандартного маршрута, выборе экскурсий.

Целевая аудитория турагентского бизнеса характеризуется признаками:

  1. Возраст (от 22 до 60 лет).
  2. Доход (от среднего и выше).

Клиенты турфирмы делятся на несколько больших групп. Для каждой из них характерны свои потребности при выборе тура.

  1. Семьи с детьми. Для них важен комфорт, наличие анимации и детского питания на курорте, удобный заход в море (наличие песка, отсутствие понтонов);
  2. Семьи без детей. Данная категория не ограничена в виде отдыха. Он может быть как спокойным пляжным, так и экстремальным;
  3. Группы молодежи. Для них подбирается соответствующая инфраструктура (бары, клубы);
  4. Пенсионеры. В круг их интересов входят курорты с лечением;
  5. Корпоративные бизнес-клиенты, которые посещают страны во время командировок;
  6. Туристы, путешествующие в одиночку.

Для каждой группы подбираются индивидуальные условия (удобства в отеле, близость по отношению к пляжу, центру города).

Перед открытием турфирмы предприниматель проводит анализ конкурентной среды. В городах с населением до 4 миллионов человек работают порядка 250 туристических агентств. Выделить свой бизнес на фоне конкурентов можно за счет:

  • удобного графика работы. Клиент должен иметь возможность приехать в офис по окончании своего рабочего дня для бронирования тура;
  • расположения офиса и наличие транспортного сообщения. Клиенту должно быть удобно добираться до туристической фирмы из любого места в городе;
  • наличию скидок, акций и специальных предложений. Для этого рекомендуется устраивать тематические недели. Например, снижение стоимости туров в конкретную страну или город-курорт в течение недели или нескольких дней;
  • приветливости сотрудников. Отличной рекламой послужит личный опыт работников в путешествиях. Такой турагент поможет с подбором тура, расскажет особенности посещения страны, правила поведения и подскажет, что можно посмотреть за время пребывания на отдыхе.

Такой турагент поможет с подбором тура, расскажет особенности посещения страны, правила поведения и подскажет, что можно посмотреть за время пребывания на отдыхе.

Туристическое агентство – ожидание и реальность

В целом единовременные расходы на открытие туристического агентства у меня составили 68 800 руб., ежемесячные 61 370 руб. Вначале открытия рассчитывал на окупаемость в 6 мес. при совершении 15 продаж в месяц со средней комиссией 5000 руб., но это был провал.

Читайте также:  Вправе ли ген директор взыскать с ООО уплаченные суммы?

В целом я не учел много нюансов и подводных камней.

На подписание договоров с туроператорами и организациями по оформлению авиа и жд билетов, страховок, бронирование отелей, разработку и утверждение договоров с туристами уходит около 2 недель насыщенной работы. В это время фактически менеджер не работает, офис простаивает. Об этом можно было позаботиться заранее перед арендой и избежать дополнительных расходов.

На момент открытия не было проработанного плана запуска рекламы – опять потрачено 2 недели на обучение, создание маркетинговой политики. С учетом того, что большая часть рекламы действует постепенно = потерянное время.

Все это привело к тому, что первые 2 месяца были с убытком 25000 руб. и это хороший результат за счет случайных покупателей с базы менеджера или чудом пришедших с рекламы (рекламный бюджет был распределен в корне неверно).

Дальше было хуже – лето закончилось и начинался как говорится “мертвый сезон”. В итоге слабые продажи уменьшались с геометрической прогрессией – самая распространенная реклама, на которую я делал ставку практически не работала, а комиссию в 5000 руб. перебивали другие агентства скидками в надежде хоть что-то заработать, поэтому часть клиентов срывалась и покупала у них. Пробовал тоже давать скидки, но через 1,5 мес. понял, что так скоро разоримся, а работать за бесплатно не хотелось.

Таким образом, в первые 6 мес. агентство не только не окупилось, но и залезло на заемные средства на 75 000 руб. Мой инвестиционный портфель выправил эту ситуацию и я мог работать дальше.

Пройдя через множество ошибок, научился правильно и своевременно запускать рекламу и первый месяц с прибылью вышел только в марте. Дальше дело пошло повеселее, сформировалась небольшая база постоянных клиентов и в летний период наконец получилось перекрыть долги, вложения и выйди на небольшую чистую прибыль.

При этом рекламу несколько месяцев не запускал вообще – хорошо работало сарафанное радио, заявки были. К этому моменту часть агентств-скидочников закрылось и это хорошо подчистило туристический рынок. На данный момент не все так гладко, но есть понимание и видение как двигаться дальше в этом направлении.

Как и обещал, публикую статью про один из своих бизнесов подробнее, а точнее про туристическое агентство.

Как составить грамотный бизнес-план для открытия турагентства?

Прежде чем принять решение об открытии туристического агентства, предпринимателю необходимо знать о достаточно высоком уровне конкуренции в данной отрасли, требующей от владельцев беспрестанной и кропотливой работы.

Основные сложности таятся в ведении утомительных переговоров с людьми и в старательном потакании каждому их капризу. Если уже возникли сомнения в том, что терпения хватит, то не стоит и начинать.

Как составить грамотный бизнес-план для открытия турагентства.

Закупка оборудования

Составляя бизнес план турагентства, нужно учесть затраты на приобретение офисного оборудования. Потребуются:

  • 3 компьютера;
  • шкаф:
  • 3 стола и стулья;
  • кулер;
  • диван, на котором клиенты будут ожидать своей очереди;
  • журнальный столик для размещения брошюр и рекламных буклетов;
  • тумбы и предметы дизайна.

Такой набор нужен в офис для 3 сотрудников. В качестве элемента дизайна рекомендуется использовать глобус и карту. Помогут создать необходимую атмосферу вазы, горшки с цветами, сувениры из разных стран. Если бюджет позволяет, можно разместить плазменный телевизор.

Нужно создать группу турагентства в социальных сетях.

Описание и анализ рынка

Современный рынок туристических услуг можно охарактеризовать следующим образом:

  1. Согласно результатам проведенного Бизнес Статом анализа, в России 90% от общего потока составляют туристы, приобретающие туры за границу.
  2. С 2014 года произошло подорожание стоимости отдельных направлений из-за изменения курса рубля.
  3. С 2015 года из-за санкций спрос на турпоездки в Турцию и Египет снизился с одновременным увеличением спроса на путешествия в Тунис. Они увеличились с 50 000 (2016 год) до 500 000 (2017 год).
  4. Наиболее популярные направления с 2016 года — Финляндия и Китай (согласно данным Ростуризма). Далее следуют Польша и Эстония.
  5. В летний период 70 % туров продаются на Кипр и в Грецию
  6. По данным Федеральной службы госстатистики, с каждым годом объем туррынка увеличивается на 100 млрд рублей.
  7. Самыми привлекательными направлениями для внутреннего туризма являются полуостров Крым и Краснодарский край.
  8. Последние несколько лет пользуется популярностью онлайн-бронирование авиа и ж/д билетов на специальных сайтах, что позволяет турфирме-посреднику увеличить прибыль.
  9. С середины 2017 года поток внутренних туристов начал увеличился на 20%. То же самое произошло с инвестициями в строительство соответственной инфраструктуры.
  10. В России работает 24 крупных оператора.
Читайте также:  Средняя зарплата юриста в России, Москве и мире

Лучшими операторами в 2017-2018 году стали:

  • TUI ;
  • Coral Travel ;
  • Tez Tour ;
  • Sunmar ;
  • Inturist .

К тому же, многие люди готовы платить деньги в агентство для гарантии комфортного отдыха.

Регистрация туристического агентства

Для старта проекта нужно выбрать организационно-правовую форму будущей турфирмы и зарегистрировать предприятие в ФНС. Поскольку турагентская деятельность не требует лицензирования, то можно пройти регистрацию как ООО или ИП. К преимуществам деятельности в качестве ИП можно отнести простоту регистрации и минимальный объем капиталовложений. Однако многие крупные туроператоры предпочитают сотрудничать с турагентствами, оформленными как ООО.

При регистрации в ФНС необходимо выбрать код ОКВЭД 79.11 – деятельность туристических агентств. Для предоставления услуг бронирования, организации экскурсий и прочих укажите дополнительно код ОКВЭД 89.90. В качестве режима налогообложения оптимальным вариантом будет УСН.

Поэтому снижение курса приводит к сокращению туристического потока в другие страны.

Подбор персонала

Начать работу можно самостоятельно, пока позволяет объем работы. Впоследствии потребуются два менеджера, а также бухгалтер (можно оформить на неполную ставку).

Если нет желания участвовать в рабочем процессе, необходимо пригласить администратора.

Ведь клиенты имеют обыкновение сравнивать все условия.

Производственный план

  • Персонал: штатное расписание, политика формирования заработной платы, обучение персонала.
  • Технология продаж туров: поиск и бронирование туров, схема взаимодействия с партнерами.
  • Ассортимент услуг туристического агентства: по сезонам, по направлениям, по странам, по цене.

Правовая форма юридического лица.

Рентабельность

Рентабельность турфирмы согласно нашим расчетам составит 46%, а окупаемость начальных расходов начнется через 10-12 месяцев деятельности.

Доводим к сведению тот факт, что бизнес план турфирмы содержит приблизительные расчеты. На их показатели могут повлиять различные факторы, от региональной дислокации предприятия до политической обстановки в стране.

Доводим к сведению тот факт, что бизнес план турфирмы содержит приблизительные расчеты.

Бизнес план

Разработка бизнес плана туристического агентства включает несколько разделов.

Концепция

  • Описание вида деятельности;
  • Пример дополнительных услуг, доступных для продажи для вашего предприятия;
  • Разработка основных направлений;
  • Местоположение предприятия;
  • Статус офиса: своё помещение или аренда;
  • Тип офиса (пример: офис в бизнес центре, торговом центре, в отдельном здании);
  • Размер офиса: площадь и количество рабочих мест;
  • Мебель;
  • Оборудование;
  • Разработка дизайн-проекта;
  • Конкуренция на вашем туристическом направлении в целом;
  • Конкуренты в выбранном районе;
  • Преимущества перед конкурентами: пример – эксклюзивные услуги для VIP клиентов;
  • Персонал: количество человек, обязанности, размер заработной платы, затраты на обучение и повышение квалификации;
  • Технология продаж: пример или конкретный план действия, как будут продаваться туры;
  • Ассортимент услуг в зависимости от сезона и спроса;
  • Ценовая политика;
  • Название, история создания бренда, легенда;
  • Отличительные черты туров из ассортимента;
  • Фирменный стиль;
  • Процесс создания веб-ресурса: сайта, группы в социальной сети, профиля Инстаграм;
  • Способы и типы рекламы: пример для каждого вида;
  • Рекламный план;
  • Полиграфическая продукция.
Читайте также:  Статья 1143. Наследники второй очереди

Организационный план

Анализ конкурентов

Производственный план

Маркетинговая стратегия

Юридические аспекты

  • Правовая форма;
  • Способ налогообложения;
  • Перечень разрешительных документов на вашу деятельность;
  • Приобретение и оформление контрольно-кассового оборудования;
  • Бухгалтерия;
  • Юридическое сопровождение деятельности фирмы;
  • Размер капиталовложений;
  • Источники финансирования;
  • План временных доходов и расходов;
  • План постоянных доходов и расходов;
  • Срок окупаемости.

Финансовый план

Финансовый план.

Разработка бизнес-плана туристического агентства (на примере турфирмы ООО “ВыбиРАЙ”)

При этом туристический бизнес позволяет быстро оборачивать капитал, а также в сфере международного туризма извлекать известные выгоды за счет валютных операций.

Бизнес план туристического агентства: пример с расчетами

Бизнес план туристического агентства. Как открыть туристическое агентство? Сегодня этот вопрос волнует многих деловых людей нашей страны. Конкуренция, касающаяся туристического бизнеса, уже достигла огромных масштабов.

Именно это и послужило поводом изобретения новых, интересных способов привлечения потенциально-заинтересованных клиентов, прокладываются новые маршруты, проводится работа, акцентирующая внимание на потребностях клиентской базы, совершенствуются востребованные формы отдыха.

Многочисленные конкуренты не станут на пути развития вашего бизнеса, ведь на планете еще довольно много интересных и малоизученных мест, которые будут интересны любителям путешествий.

  1. Концепция бизнеса
  2. Аренда
  3. Популярные и перспективные направления
  4. Популярные туры
  5. Обязанности и заработная плата сотрудников офисов
  6. Как открыть турагентство и наработать клиентскую базу?
  7. Способы привлечения потенциальных клиентов
  8. Расчет выручки
  9. Турагентство по франшизе
  10. Как открыть турагентство и наладить Ритейл?

Именно это и послужило поводом изобретения новых, интересных способов привлечения потенциально-заинтересованных клиентов, прокладываются новые маршруты, проводится работа, акцентирующая внимание на потребностях клиентской базы, совершенствуются востребованные формы отдыха.

Сколько можно заработать на туризме

Наша организация будет заниматься подбором и продажей (перепродажей) туров от ведущих туроператоров страны. Основной доход турфирмы будет складываться из комиссионных, вырученных за продажу туров. Согласно агентскому договору, туроператор будет выплачивать от 10 до 14% от стоимости тура. Размер процента зависит от объема отправленных за сезон туристов. Чем больше турфирма отправит туристов — тем выше будет процент вознаграждения. Основные направления, по которым планируется продажа туров:

    Европа (Германия, Великобритания, Франция, Болгария, Испания, Италия и пр.) Доминикана Тунис Индия Бали Таиланд Коста-Рика Кипр Китай Россия (Сочи, Крым, Анапа)

По предварительным расчетам, в первый месяц работы (май) будет продано около 30 туров (в среднем по 1 туру в день). При средней цене путевки в 50 000 р. и 10% комиссионных, доход с одной продажи составит 5 000 р., а общая выручка в месяц: 150 000 р. С ростом популярности организации (постоянные клиенты) ежемесячный доход в первый год работы будет расти в среднем на 10%. С увеличением количества продаж вырастет и процент комиссионных. Таким образом, за первый год работы планируется выручить порядка 3 500 000 р .

С ростом популярности организации постоянные клиенты ежемесячный доход в первый год работы будет расти в среднем на 10.

Добавить комментарий