Рентабельна ли посуточная сдача квартир как бизнес

Посуточная аренда квартир. Как устроен бизнес

Одним из самых простых, понятных и, безусловно, выигрышных вариантов пассивного дохода является сдача квартир/квартиры в аренду. За последние 10 лет рынок аренды недвижимости заметно набрал обороты. Особенно выгодно сдавать квартиру посуточно, ведь, как известно, розница куда дороже опта. Так и краткосрочная аренда квартиры принесет куда большую выручку, нежели сдача квартиры на долгий срок. Это неудивительно, ведь все больше людей ездят на отдых, в командировки и т.д., выбирая для размещения не отели и хостелы, а именно квартиры и апартаменты.

Как начать «квартирный» бизнес? Что нужно знать? Есть ли обратная сторона медали? Расскажем в этой статье на примере апартаментов Stangher!

Конечно, чтобы начать сдавать квартиры в посуточную аренду, нужно иметь эти самые квартиры. Для нормального бизнеса необходимо иметь в распоряжении хотя бы 5 квартир, среди которых должно быть как жилье эконом-класса, так и элитная недвижимость. Это позволит не упустить клиентов с разными потребностями и разными материальными возможностями.

Да, заполучить во владение хотя бы 5 квартир – задача не из легких, но не спешите брать ипотеку. Как минимум процент ежемесячных выплат по ипотеке способен свести на ноль всю рентабельность арендного бизнеса.

В данном случае наилучшим решением будет субаренда. Снимите квартиру на долгий срок (не забудьте предупредить хозяина о том, что собираетесь сдавать его жилье), допустим, за 40к в месяц, и сдавайте посуточно за 2к. Таким образом, чистая прибыль за 30 дней сдачи будет 20к. Если таких квартир 5, то в месяц уже выходит около 100к.

Выставляя плату за квартиру, учитывайте следующие факторы: местоположение, транспортную доступность, удаление от ближайшей станции метро и центра города, наличие банкоматов, развлекательных заведений и продуктовых магазинов (в том числе и круглосуточных), а также удаление от крупных трасс, озеленение прилегающей территории и наличие интернета в квартире.

Какие квартиры пользуются наибольшим спросом?

Для посуточной аренды лучше всего подходят студии или «однушки» (57% потенциальных жильцов заинтересованы именно в небольшой площади). Хуже всего в краткосрочную аренду сдаются квартиры с тремя комнатами и более.

Просто владеть недвижимостью, чтобы сдавать её и получать деньги, недостаточно. Управлять несколькими квартирами не так просто, ведь нужно найти жильцов и договориться с ними, принять и заселить гостей, проверить квартиры после выезда, сделать уборку и т.д. Поэтому желающим заняться посуточной арендой необходимы как минимум уборщица и менеджер, который мог бы взять на себя хотя бы часть обязанностей по встрече и размещению жильцов.

Существует несколько способов поиска жильцов:

1. Обращение в риэлторское агенство – там уже есть большие базы потенциальных клиентов, однако, риэлторы работают сугубо на платной основе;

2. Реклама в интернете – сейчас существует множество бесплатных площадок, на которых люди ищут посуточное жилье. Разместить там свое объявление просто, эффективно и совсем не затратно;

3. Реклама на ТВ, билбордах, афишах и т.д. – отличный серьезный вариант поиска клиентов, который, однако, требует немалых затрат. Тратить на такую рекламу рекомендуется 10-30% выручки;

4. Сарафанное радио – если у вас много друзей, родственников и знакомых или кто-то из них работает в больших коллективах, то можно попросить их рассказать о вашем посуточном жилье в обмен на отчисления с выручки.

В любом деле всегда бывают сложности. Посуточная аренда – не исключение.

Топ-3 наиболее вероятных и нежелательных проблем выглядит так:

-сильный износ имущества из-за частой смены жильцов. К тому же, далеко не всех людей можно назвать чистоплотными и добросовестными, вследствие чего может нередко возникать потребность в новой технике, мебели, постельном белье или и вовсе ремонте;

-преступники – увы, есть определенный процент людей, снимающий квартиру на сутки с целью ее ограбления. Также у жильцов могут быть проблемы с законом, в частности, с наркотиками. В итоге, неприятности могут коснуться и владельца/арендатора квартиры;

-незаконная коммерческая деятельность – многие предпочитают заниматься «квартирным» бизнесом, не уплачивая налоги. Это может привести к серьезным проблемам с налоговой, поэтому лучше сразу же оформить ИП.

Конечно, полностью обезопасить себя и свое имущество вряд ли получится, но хоть немного минимизировать риски можно. Вместе с опытным юристом составьте договор для посуточной сдачи, в котором будет прописана ответственность сторон. Позаботьтесь об описи квартиры, в которую будет внесено всё находящееся в квартире имущество. Застрахуйте квартиру от затопления, пожара и, при наличии газовых плит, от взрыва бытового газа. Берите у жильцов копии паспортов, не забывая сверить их с оригиналом. Также можно брать залог, однако, это может отпугнуть некоторое количество потенциальных клиентов.

В заключение можно сказать, что посуточная аренда квартир – вполне неплохой бизнес, на котором, прикладывая должные усилия, можно серьезно заработать. Однако, собираясь сдавать квартиры на короткий срок, следует учитывать определенные риски и необходимость некоторых финансовых затрат.

Посуточная аренда квартир как бизнес. Рассказывает практик

Если вы молоды и ищете простой и понятный бизнес, не требующий большого стартового капитала, в котором можно попробовать свои силы и отточить навык предпринимательства, то вам определенно подойдет ниша субаренды квартир. Выглядит это так: снимаете квартиру у собственника на длительный срок и ищете на нее клиентов посуточно (за более высокую цену, разумеется).

Стратовый капил здесь минимальный — первый месяц аренды, депозит, еще столько же на приведение квартиры в порядок. Даже в Москве можно уложиться в 100000 рублей, какой еще бизнес вы начнете на эти деньги?

О подводных камнях, скеретах и фишках по привлечению клиентов и том, сколько реально можно заработать на посуточной аренде, журнал Reconomica поговорил с человеком, который занимался этим бизнесом более 2 лет.

Как я нашел бизнес-нишу посуточной аренды жилья

Меня зовут Александр Побережский , я занимался 2 года арендой квартир посуточно в Нижневартовске . Квартир своих у меня не было, я их снимал и сдавал в субаренду. Называйте меня хоть риелтором, хоть спекулянтом, но на этом можно заработать.

Я работал на наемной работе мерчендайзером около полугода, мне это очень надоело, хотелось что-то свое, заниматься делом которое нравится и приносит хорошие доходы. Думаю, что любой хотел бы работать на себя, заниматься делом которое по душе и получать за это соответствующее вознаграждение.

Каждое утро, когда я шел на работу, я обращал внимание на разного рода рекламу которая попадалась мне на пути, я искал бизнес. В то время у меня еще был форум в интернете посвященный заработку, и мы с моими товарищами активно обсуждали разные виды заработка и малый бизнес.

Сдача квартир посуточно — выгодный бизнес!

В один прекрасный день я заметил что в нашем городе на заборах активно рекламируют квартиры посуточно. Н аш город Нижневартовск молодой, только застраивается, и вот в каждом микрорайоне активно шли стройки многоэтажных домов. Эти стройки были огорожены плитами и заборами из проф листа, так вот на этих самих заборах и была реклама «квартиры посуточно» . Я сразу смекнул, что это бесплатная реклама, а бизнес на недвижимости — дело очень выгодное, и начал собирать информацию об этом бизнесе.

В то время у меня не было ни знаний ни опыта работы в недвижимости, однако было жгучее желание всему этому научиться, ведь я только расставлял пиво в магазинах. В общем я расскажу, как сам стал заниматься малым бизнесом на аренде квартир посуточно .

Краткосрочная аренда квартир — растущий бизнес с низким порогом входа

На сегодняшний день квартиры, сдаваемые посуточно, активно вытесняют с рынка обычные гостиницы. Согласитесь, что гораздо удобнее снять квартиру, будь вы приезжий, либо желающий просто отдохнуть и приятно провести время с лицом противоположного пола. В общем плюсов у квартир посуточно масса, все их перечислять я не стану, думаю вы и сами об этом догадываетесь.

Как искать первых клиентов

Кстати на сегодняшний день и рекламировать эту услугу достаточно просто, необходимо ввести в поисковике «квартиры посуточно в Нижневартовске», и поисковик выдаст множество сайтов на эту тематику, большинство из них — бесплатные доски объявлений, т. е. вы добавляете фото квартир и описание на любой из сайтов (и, конечно же, свой номер телефона) — и уже завтра вам звонят клиенты.

После нескольких месяцев работы у вас обязательно появятся повторные заказы, если ваши объекты чистые и комфортабельные, а цена находится в рамках рыночной. За ценой надо следить — по мере роста конкуренции цена потихоньку снижается, высокая цена отпугнет многих потенциальных клиентов.

Экономика субаренды квартир. Расчет на примере провинциального города

Итак, а теперь давайте вернемся к расчетам — их буду давать исключительно на основании своего опыта в городе Нижневартовск, в котором я и живу.

Снять 1-комнатную квартиру на длительный срок — т. е. на месяц — стоит от 16.000 рублей, можно найти и дешевле при желании, на сутки будет стоить 1.500 рублей, в расчет беру самую обычную квартиру эконом-класса. Т. е. если квартира будет сдаваться каждые сутки вы заработаете около 45.000 рублей, вычитаем 16.000 рублей аренды за месяц и получаем 29.000 рублей чистой прибыли, я не брал в расчет плату за коммунальные услуги и расходники типо туалетной бумаги, мыла и т. п.

Это грубый первичный расчет, чтобы понимать суть. На практике добиться 100% заполняемости невозможно по определенным причинам. В выходные спрос больше. Если в будете сдавать квартиры на выходные по 2 дня, то у вас будет простаивать объект в будни. Если вы будете искать только клиентов, которые берут от 5-7 дней и выше, у вас будет сгорать куча разовых заявок.

На практике нужно ориентироватсья на заполняемость 60-70%, при такой цифре достигается стабильная рентабельность. В нашем примере при заполняемости свыше 60% после расходов на коммуналку и стирку вы получите 8-10 тысяч рублей прибыли с каждой квартиры.

Кстати буквально недавно я сам снова пытался заняться этим делом — рекламировал свой номер на посуточных сайтах, стабильно в день поступает по 1-2 звонка, поэтому думаю что квартира простаивать не будет.

При желании вы можете расширить количество квартир до 2-3, либо мини-отеля квартирного типа, ну это уже зависит только от ваших усилий, соответственно и прибыли будет гораздо больше, думаю что подсчитать вы сможете сами, скажу лишь что 2-комнатная квартира на длительный срок на 1 месяц стоит от 18.000-20.000 (также эконом класса). А аренда этой квартиры на сутки стоит от 2000-2.200 рублей. Соответственно, если вы снимаете двухкомнатную за 20.000 в месяц, а сдаете ее за 2000 рублей то вы сможете заработать максимум 60.000 рублей, в реальности 40000. Вычитаем арендную плату за месяц (20.000 рублей), и получаем около 20 тысяч прибыли с одной квартиры.

Двухкомнатная квартира выгоднее, хотя большим спросом пользуются однокомнатные. Кстати, люди, которым нужна квартира на сутки, чаще всего интересуются однокомнатными. В курортных городах проще найти семью с детьми, которой нужна именно двухкомнатная, но пары и одиночки снимут у вас двушку только если в городе закончились свободные однушки и номер в гостинице все равно дороже.

Поскольку спросом чаще всего пользуются однокомнатные квартиры, неплохо было бы иметь две однушки и одну двушку. У меня же было наоборот: одна однушка и две двушки, в сутки мои квартиры приносили выручки 5.500 рублей, не считая аренды, которую я оплачивал собственникам.

Как договориться с собственником, что вы будете сдавать его квартиру посуточно

Примерно такие объекты пользуются хорошим спросом

Не нужно обманывать собственников, говоря, к примеру, что в квартире будете жить вы, либо какие-то конкретные люди — например, сотрудники из компании орифлэйм. Помните, что завтра вы станете рекламировать эту квартиру на сайте авито в рубрике посуточно. Естественно, либо сами хозяева, либо возможно риелтор, который будет вам помогать снять квартиру, увидит ваше объявление и сообщит об этом хозяевам. Конечно же, вас тут же выселят без возвращения депозита за нарушение договора аренды.

Никогда не доверяйте людям, в мире существует много мошенников, которые готовы обвести вокруг пальца, всегда будьте на чеку, тщательно проверяйте квартиру и не разрешайте людям жить в долг, внимательно проверяйте документы. После каждого квартиранта проверяйте все бытовые приборы, обязательно проверяйте плиту, не забыли ли ее выключить. Так же смотрите приборы учета воды, не убегают ли лишние деньги.

От теории к практике. Как я начинал свой арендный бизнес

Совершенно случайно через друга я познакомился с парнем, который занимался квартирами посуточно, в тот день мы подъехали к пиццерии, а он забирал деньги за неделю с квартиранта, сразу я подсчитал, и это оказалось около 10.000 рублей. По сути, он ничего не делал и получал такие деньги, а я вкалывал как проклятый и зарабатывал за месяц 16.900 мерчендайзером. Тогда-то я и задумался серьезно начать этот бизнес.

Сначала ищите клиентов, а потом квартиру!

Естественно, с этим парнем мы стали видеться чаще, просто играли по вечерам в бильярд, иногда я и расспрашивал секреты этого дела. В общем, я просто в июле начал каждый вечер бомбить заборы, рисовал объвления вида «кв. сутки + номер короткого, быстро запоминающегося телефона».

Через пару недель на мой номер начали звонить люди, иногда было по 20-30 пропущенных звонков в день. Естественно, я очень старался, моя реклама сильно отличалась и выделялась на фоне остальных, я делал 3Д граффити черным и цветными баллончиками, короче говоря к осени я разрисовал весь город и стал искать квартиру.

Это было в далеком 2010 году, сейчас существует интернет и много разных посуточных сайтов, на которых вы сможете рекламироваться как платно, так и бесплатно.

Поиски квартиры были долгими, вечерами я расклеивал объявления на досках возле подъездов, а утром их срывали уборщицы, но я об этом не знал, и поэтому звонков от собственников жилья было мало. Также в то время была газета бесплатных объявлений «Ярмарка». В рубрике спрос я и разместил свое объявление о съеме квартиры. В общем, почти через месяц мне удалось найти квартиру, естественно, было страшно, я не знал, о чем разговаривать с собственниками и как уговорить владельца квартиры что я буду сдавать ее посуточно . В этом то и помог мне друг, он все объяснил.

Хитрости и секреты бизнеса

Когда звонили собственники, я говорил, что квартиру снимаю для организации, люди будут меняться, жить будут инженеры-строители, ну в общем, я немного схитрил. И в один прекрасный день мне позвонил человек, которому было абсолютно без разницы, кто будет жить, ему важны были деньги, которые я отдавал ему в начале каждого месяца за аренду однокомнатной квартиры.

Квартира была не очень, в пяти этажке , эконом-класса. Немного наведя порядок, я сделал все так, как должно было быть: купил постельное белье, подушки и одеяла, отремонтировал розетку на кухне и начал ее сдавать посуточно .

Почасовая аренда дает максимальную рентабельность

Клиентов было очень много, сразу же в первый же день заселилась женщина и понеслось, поехало, когда квартира освобождалась с утра, мне удавалось ее сдать по часам, на 3 часа за 750 рублей, по часам, кстати, спрашивали часто, и всегда, когда квартира была даже занята, я был на телефоне, договаривался со следующими клиентами — поэтому квартира была занята по максимуму. Иногда даже удавалось сдать 2-3 раза в день по часам, поэтому в конце месяца у меня выходило гораздо больше той суммы, которая была запланирована. Кстати, у меня была самая низкая цена по часам, поэтому так часто удавалось сдать квартиру любителям уединиться.

Не бывает проблемы с бельем. Бывает только лень

Белье должно быть чистым, иначе клиентов вам не видать

Через месяц я стал расширяться и снял вторую квартиру, двухкомнатную. Единственный минус этого дела в том, что каждым новым клиентам нужно чистое, свежее, отглаженное белье. Белье я готовил у себя дома, стирал в машинке и сушил на батареи, ну и естественно гладил, машины у меня тогда не было, и я ездил по квартирам на маршрутке с рюкзаком, квартиры были в разных частях города.

Однако самый приятный момент этого дела — это деньги, которые платят люди когда снимают квартиру. Вы берете наличные и паспорт в залог, сейчас конечно уже люди работают с договорами и берут деньги в залог в размере 1.500 рублей, но я брал только паспорт в залог.

Еще через месяц, я снял еще одну двухкомнатную квартиру, и в сумме у меня их стало 3. Честно скажу, было очень напряжно готовить белье каждый день, для каждой квартиры и каждый вечер заселять людей. Однако мне очень нравилось перекладывать деньги из кошелька повседневного в тот, который хранился дома. Каждое утро я ложил по 5.500 рублей, а в начале каждой недели я клал деньги на банковский счет около 30.000 рублей.

Как заработать на посуточной аренде квартир сегодня. Пошаговая инструкция

Повторюсь, я этим занимался давно, потом у меня изменились жизненные обстоятельства. Но бизнес этот житвет и развивается. Несмотря на то, что рынок потихоньку захватывают наиболее продвинутые игроки со своим штатом горничных, прачечными, системами учета и прогнозирования заполняемости, заработать на сдаче квартир на сутки можно и сегодня.

Пример рынка посуточной аренды крупного города

В настоящее время чтобы повторить все шаги успеха вам необходимо:

Снять квартиру на длительный срок. Можно снять квартиру частично меблированную и без бытовой техники, на первое время поставить из дома свое, либо купить за копейки на авито . Разместите на авито объявление в рубрике «спрос» о том, что вы хотите снять квартиру, так же расклеивайте объявления возле подъездов, на автобусных остановках с текстом «сниму квартиру», и рано или поздно вы найдете квартиру от собсвтенника (не надо платить комиссию риелтору).
Собственнику вы говорите, что в квартире будут жить приезжие сотрудники организации (придумайте свою историю), у меня это был брат — владелец фирмы по строительству дорог. От собственника вам необходимо получить расписку о том, что вы оплатили деньги за месяц и депозит, также найдите необходимый договор в интернете. Неплохо, если вы сразу поставите в курс дела хозяина квартиры и прямо скажите что будете сдавать квартиру посуточно.
Далее необходимо разместить объявления с фотографиями и полным описанием квартиры на всех посуточных сайтах, просто в любом поисковике наберите «квартиры посуточно» и ваш город, регистрируйтесь на каждом из сайтов и размещайте свои объявления. 2 главных сайта — это Авито и Airbnb. Кстати, у меня есть список из более 40 сайтов, на которых вы сможете рекламироваться как платно, так и бесплатно, добавляйте меня В контакте, и я с радостью им с вами поделюсь.
Создайте группу вконтакте, сделайте визитные карточки и положите их в квартире, либо отдавайте в руки квартирантам. Кстати, я свои визитки раздавал таксистам, когда ехал на квартиру, просто говорил: «вы не против если я у вас рекламу оставлю?» — и давал несколько визиток.
Также вам необходимо запартнеритьсяс людьми которые уже занимаются этим делом. Просто найдите квартиры посуточно в вашем городе, позвоните, познакомьтесь, скажите что будете направлять ему клиентов когда будет занята квартира и хотели бы получать подобное взамен. Необходимо 1-2 партнера, также общайтесь с партнерами об острых вопросах и учитесь на чужих ошибках.
Дополните квартиру всем необходимым для проживания: мебель, бытовая техника, постельные принадлежности и прочие мелочи.
Теперь вам необходимо сдать квартиру. Лучше всего сдавать не малолеткам для вечеринок, а взрослым командировочным, вахтовикам — серьезным людям, сразу по телефону фильтруйте таких людей. Вы берете арендную плату за сутки, заполняете договор плюс залог (1500 рублей, либо паспорт).
Далее вы принимаете ключи обратно, осматриваете квартиру, если все в порядке и на месте, возвращаете залог и расходитесь. Вы, естественно, наводите в квартире порядок и ищите новых клиентов. Также работайте над маркетингом, рекламируйтесь на радио, телевидении , делегируйте расклейку объявлений и расширяйтесь до мини-отеля квартирного типа.

Легкий ли бизнес — субаренда?

Мой знакомый, когда слышал, сколько мне звонило клиентов, и я их просто опускал потому, что были заняты квартиры, всегда говорил: расширяйся , ты просто упускаешь клиентов. Другой мой знакомый говорил, что я получаю деньги на халяву. А друг, который рассказал все секреты этого дела говорил, что это не очень хороший хлопотный бизнес и требует большой ответственности и внимания.

Совет: Схему постуточной аренды можно здорово усовершенстовать, не отдавая деньги собственнику, а взяв квартиру в ипотеку. В этом случае квартира достанется вам бонусом. Узнать, одобрит ли вам банк ипотеку, можно, пройдя этот короткий онлайн-тест.

В общем, у каждого свое мнение на этот счет, лично мне это дело очень нравилось, если сравнивать с тем, чем я занимался до этого — просто расставлял бутылки с пивом в магазине, а тут вы все время общаетесь с людьми, узнаете что то новое и т. п.

Один мой знакомый из города Барнаул взял в банке кредит 50.000 рублей, снял 2 квартиры и на данный момент активно занимается субарендой.

Кому подойдет такой бизнес

Данный бизнес отлично подходит для людей, которые работают на наемной работе с небольшим окладом, вам лишь необходимо накопить небольшую сумму денег — минимальный стартовый капитал — и начинать дейстововать по схеме. Когда я начинал, у меня было всего 30.000 рублей, их я накопил за полгода, работая мерчендайзером.

Также в этом деле вы получаете быстрые, «халявные» деньги, которые вы можете складывать или копить на банковском счете, мне удалось за 7 месяцев накопить более 300.000 рублей. Ну а дальше делайте что ваша душа пожелает, начинайте следующий бизнес, либо вложите накопленные деньги, купите машину или просто съездите отдохнуть на широкую ногу. В конце концов, вы можете накопить на собственную квартиру, или начать строить дом на несколько квартир в пригороде.

Свой бизнес: как заработать на краткосрочной сдаче квартир в аренду

В этом материале мы поговорим не о пресловутом “пассивном доходе” на краткосрочной сдаче квартир в аренду, а о способах превратить аренду в полноценный бизнес, вполне успешный и довольно доходный.

Если вы настроены на получение максимального дохода от аренды жилья – пробуйте свои силы не только в долгосрочной сдаче жилья, но и в бизнесе на краткосрочной аренде. Да, это направление гораздо сложнее, однако при желании его можно превратить в прибыльный бизнес.

Этот материал будет интересен не только тем, у кого есть пустующие квартиры под сдачу. Как правило это квартиры доставшиеся от родственников или купленные «впрок», но еще более будет достоин внимания тех:

чьи знания и умения остались сегодня не востребованными на рынке труда, либо тем, у кого и нет особых знаний, но есть достаточно энергии и желания заработать;

у кого есть и знания, и умения и энергии в достатке, кто просто не согласен работать за те «деньги», которые предлагает им сегодня работодатель;

кто давно созрел для собственного бизнеса, но не имеет «стартового капитала» и думает, что это непреодолимая проблема;

кто не планирует оставлять свое постоянное место работы, но хочет за счет дополнительной занятости обеспечить себе «хорошую прибавку» к своей заработной плате.

Словом, он будет интересен абсолютному большинству.

Суть бизнеса краткосрочной сдачи квартир

За последнее десятилетие бизнес на краткосрочной сдаче квартир в аренду становится всё более популярным. У этой популярности есть три основных причины:

увеличение мобильности населения – туризм, командировки, деловые поездки;

устойчивый тренд на рационализацию расходов – всё меньшее количество людей и корпораций готовы на излишние траты на дорогие гостиницы;

минимальные первоначальные вложения, то есть относительная легкость удовлетворения нарастающего спроса.

Суть бизнеса проста. Стоимость суточной аренды квартиры составляет в среднем до десяти процентов от стоимости аренды в месяц. Считаем дальше – при максимально возможной аренде в течение всего срока доход утраивается. Из этой арифметики исходит и основная задача – минимальные простои квартиры – максимально возможное количество дней сдачи квартиры в аренду.

Свой тренинговый центр за 69 000 руб. Можно вести бизнес онлайн!

В стоимость входят комплект материалов для очного проведения всех программ + 2 дня живого обучения онлайн. Бессрочное право проведения 10 программ. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Запуск за 2 дня.

Экономическая эффективность бизнеса сильно зависит от региона. Величина населенного пункта, его туристическая привлекательность и деловая активность – всё это сильно влияет на доходность краткосрочной аренды. С другой стороны, чем выше рентабельность бизнеса, тем насыщеннее конкурентная среда и наоборот. Из чего следует – пробовать можно и нужно везде, вероятность успеха, при определенных трудозатратах, весьма вероятна.

Участие в бизнесе на краткосрочной аренде квартир, повторимся, не ограничено необходимостью владения жилой площадью. Если вы не являетесь владельцем квартиры, то речь может идти о её субаренде, то есть сдаче в аренду уже арендуемого жилья.

Для справки, под субарендой понимается передача в найм арендованного жилья третьей стороне. Предметом данного договора является переуступка права пользования жилой площадью третьим лицам. Далее перейдем к этапам бизнеса по шагам.

1. Анализ рынка аренды жилья

Простой способ определения потребностей рынка – подача, скажем так, тестовых объявлений об аренде квартир в разных районах и с разной стоимостью. Таким образом, вы сами сможете определить конъюнктуру рынка – величину спроса на квартиры в различных районах. Более того, уже на этом этапе может появиться и первый заработок, дело в том, что в этом бизнесе приняты 5-10% комиссии за уступку клиента при невозможности заселения, таким образом вы сможете на переуступке обратившихся к вам клиентов получить комиссионный доход.

2. Поиск жилья под сдачу в аренду

Уже обладая информацией о величине спроса в разных районах, вы находите необходимую квартиру в нужном районе. Проводя поиск нужной квартиры, обязательно необходимо руководствоваться следующими критериями:

Состояние квартиры. Отлично выглядящая квартира будет с большей вероятностью востребована потенциальными клиентами, а, значит, и приносить вам максимальный доход.

Район расположения и транспортная доступность. Близость к центру города – серьезное преимущество жилья. Если квартира находится в шаговой доступности от остановки транспорта, это повышает ее стоимость.

Инфраструктура. Наличие поблизости магазинов шаговой доступности и супермаркетов, детских садов, школ – всё это важно при поиске жилья. Также хороший доход приносят квартиры, расположенные вблизи крупных офисных центров и вузов.

Этажность. Вид из окна. Потенциальные жильцы предпочитают квартиры, которые расположены не на первом или последнем этажах. Достаточно важен хороший вид из окна.

3. Регистрация бизнеса

В случае заключения договора в качестве физического лица, вы будете платить 13% от полученного дохода. Более разумным представляется регистрация ИП. По упрощенной системе налог составит 6%. В этом случае, до 30 апреля каждого года, вам нужно будет подать в налоговую инспекцию декларацию о доходах и ежеквартально уплачивать налог. Третий вариант формы налогообложения — это получение патента, который покупается на календарный год. Стоимость его не является постоянной, она рассчитывается индивидуально, как процент от предполагаемого дохода. Важно, что окончательная сумма зависит от площади квартиры и региона.

При регистрации в качестве индивидуального предпринимателя вам понадобится указать коды ОКВЭД (общероссийский классификатор видов экономический деятельности). Для вашего бизнеса подойдут следующие коды:

55.20 – Деятельность по предоставлению мест для краткосрочного проживания,

68.20 – Аренда и управление собственным или арендованным недвижимым имуществом,

68.20.1 – Аренда и управление собственным или арендованным жилым недвижимым имуществом,

68.32 – Управление недвижимым имуществом за вознаграждение или на договорной основе.

4. Аренда жилья

На этом этапе у вас, скорее всего, появятся первые сложности. Чтобы заключить договор субаренды, вам понадобится проявить все свои таланты переговорщика. Возможно, не все владельцы нужной вам квартиры проявят готовность заключения подобного договора. Вам нужно будет заинтересовать владельца квартиры финансово, а главное – убедить, что беспокойства о сохранности его имущества напрасны, что в жилье, при необходимости, будет сделан ремонт, что за ним будет проходить тщательный ежедневный уход. Во время проведения переговоров стоит заметить также, что долгосрочная аренда уступает тем, что как раз постоянные жильцы не заинтересованы в поддержании идеального состояния квартиры. В крайнем случае, возможно использование легенды при переговорах с собственником, например, что вы представитель фирмы, арендующей квартиры для своих сотрудников или участников форумов, конференций. Оптимальный срок договора – один год.

Разумеется, нужно внимательно отнестись к составлению необходимых документов. Так, в содержании договора обязательно должен быть указан предмет договора – объект собственности с указанием адреса, регистрационных данных и данных собственника. Обязательны также разрешения от всех прописанных жильцов и долевых собственников. Далее в договоре последовательно указываются права и обязанности сторон, ответственность, порядок оплаты, прочие условия, реквизиты и подписи сторон.

5. Подготовка квартиры, создание условий для клиента

Требования, предъявляемые к краткосрочному жилью постояльцами – это уют, со вкусом оформленный интерьер, и самое важное — чистота. Поэтому, при необходимости, обновите ремонт или выполните отделку. А также следите за тем, чтобы в квартире было всегда идеально чисто.

Не менее важно оборудовать сдаваемую посуточно квартиру максимальным количеством благ цивилизации, это кухонная техника (плита, холодильник, чайник, микроволновая печь), видео и бытовая техника (стиральная машина, телевизор, кондиционер, фен, утюг), посуда, мебель, прочие удобства (постельное белье, полотенца, средства гигиены). Также, желательно, наличие в квартире кабельного или спутникового телевидения, интернета. В конечном счете, чем больше техники в квартире, тем потенциально больше арендная плата. Кроме необходимых вещей, ваши клиенты высоко оценят напитки в холодильнике, фрукты в корзине, пакетики чая и кофе возле чайника, набор каш, соль, перец, масло для готовки. Не станет лишней карта города и туристический путеводитель.

6. ”Упаковка” квартиры для сдачи в аренду

Красивая упаковка важна сейчас для продажи любого товара. Наш бизнес не исключение. Профессиональное фото – необходимость в этом бизнесе. Помните, что вашим будущим клиентам интересно жилье, чьи фотографии выглядят в формате «гостиничный номер», а, значит, квартира должна выглядеть аккуратно, но без личностных особенностей. Так как впечатление о жилье потенциальный квартиросъемщик черпает из фотографий, поэтому его оттолкнут захламленные, мрачные, с перегоревшими лампами комнаты. Обязательный минимум, который должен быть на фото — «стратегически важные места» в квартире – это кухня, ванная комната, туалет и жилые комнаты.

7. Продвижение бизнеса сдачи квартир в аренду

Для успешного запуска и продвижения бизнеса посуточной аренды жилья необходима реклама. Самым эффективным способом поиска будущих клиентов в нашем случае будет интернет. Необходимо размещение ваших объявлений на максимально возможном количестве площадок. Вот несколько распространенных сайтов, где можно дать свою информацию, а также сравнить цены на квартиры и найти постояльцев посуточно или на долгое время:

Avito.ru. Самый популярный портал объявлений, где можно найти в том числе и предложения аренды квартир. Поиск при этом очень удобен, легко ориентироваться по городам, квадратным метрам и стоимости. Предусмотрена оплата продвижений объявлений.

Booking.com. Русскоязычная версия международного сайта аренды и бронирования жилья. Удобный интерфейс, большой выбор жилья, разные условия оплаты, возможность бесплатной отмены бронирования для клиента. При этом надо знать, что есть определенные особенности работы сайта. Так, например, регистрация объявления может занять до десяти дней. Комиссия с каждой сделки – 15%, если вы не индивидуальный предприниматель, то к сумме комиссии добавляется НДС (18%). Деньги Booking.com. платит только 15 числа месяца, следующего за датой выселения клиента. Однако, плюсы использования сайта не менее весомы, главный – значительный поток обращений по размещенным вами объявлениям.

Airbnb.ru. Сайт, предлагающий поиск и онлайн-бронирование комнат, квартир и частных домов в разных странах мира, возможность размещения объявлений о сдаче жилья в аренду. Очень популярен в молодежной среде. Очень подробные и четкие правила работы сайта. Вам предоставлена возможность контролировать свободные даты, цены, правила приема клиентов. Сайт дает вам определенные гарантии, так, например, Airbnb.ru обязывает клиентов-гостей перед бронированием предоставить определенную информацию, например, подтвержденный номер телефона и электронный адрес. В качестве дополнительной меры безопасности вы можете потребовать рекомендации от других хозяев и подтвержденный профиль. Удобная работа системы отзывов – и гости и хозяева жилья оставляют друг на друга отзывы после завершения каждого бронирования. Есть возможность просмотра отзывов о госте от других хозяев жилья еще до принятия вами решения о принятии клиента. Комиссия 3%.

Irr.ru. Доска частных объявлений и предложений агентств недвижимости «Из рук в руки». Удобный поиск выгодных предложений. Но! Критически высокий процент негативных отзывов клиентов. Пробовать или нет – решать вам.

Sutochno.ru. Ресурс, посвященный посуточной сдаче квартир и комнат с гарантией заселения и возможностью забронировать жилье. Преимущества: работают без посредников, комиссия есть (15%), но она остается в вашем виртуальном кошельке на сайте и за эти деньги можно продвигать объявление выше.

Domofond.ru. Сайт с объявлениями по аренде недвижимости. Здесь можно сдать комнату, квартиру, дом или коммерческое помещение. База объектов недвижимости с описаниями и фотографиями. Подбор по региону, типу жилья и цене. Объявления, размещенные на avito.ru, автоматически опубликуются на Domofond.ru в течение суток, если пройдут проверку на соответствие требованиям Domofond.ru.

ЦИАН. Все квартиры, дома и другие объекты проверяются модераторами компании. Комиссии нет, но, при оплате размещения, объявление показывают выше других и выделяют цветом. Если раз в две недели объявление не продвигать вверх – его убирают из поиска.

Яндекс.Недвижимость. Поиск по районам, по карте. Размещение объявлений бесплатно.

Помимо интернета возможно размещение объявлений о сдаче квартиры в аренду например, в местных газетах, распечатка и распространение по городу листовок, попробуйте договориться с таксистами, чтобы они рекомендовали вашу квартиру приезжим. Данные способы рекламы менее эффективны, чем массированные объявления в интернете, однако не стоит сбрасывать их со счетов.

8.Сдача квартиры в субаренду

Знание своей целевой аудитории необходимо для успешного продвижения бизнеса. Квартиры посуточно пользуются спросом у абитуриентов, студентов-заочников на время сессий, спортсменов на время проведения соревнований или сборов. Также аренда квартир сроком до месяца востребована корпоративными клиентами – командировки, курсы повышения квалификации, семинары и конференции, а также сотрудниками, работающими вахтовым методом. Среднесрочный наем жилья иногда требуется пациентам клиник, их родственникам или сопровождающим лицам, а также местным жителям на время ремонта собственного жилья. И, пожалуй, самую многочисленную аудиторию составляют любители «ночных развлечений», то есть люди, желающие, что называется, «оттянуться» или желающие провести время наедине.

Так как договор краткосрочной аренды, документ призванный устранить многие ваши риски и потенциальные проблемы, подробнее остановлюсь на его стандартной форме. Итак, он должен включать в себя такие разделы:

Предмет договора. Указывается адрес и основные характеристики квартиры, а также прописывается срок аренды — проживание в течение определённого количества дней.

Стоимость аренды, причем как за один день, так и за весь срок.

Сумма залога и условия его возвращения нанимателю.

Порядок заселения, то есть время, заселения и время окончания аренды квартиры. Порядок передачи квартиры.

Права и обязанности. В этой части важно предусмотреть все ваши риски и порядок их устранения. Однако, отсутствие в договоре этого раздела полностью или частично, не лишает стороны их прав и не освобождает от обязанностей, так как все они всё равно закреплены в гражданском законодательстве.

Ответственность. Здесь необходимо указать что, в случае порчи чего-либо постоялец несет полную материальную ответственность и должен компенсировать стоимость испорченного имущества за свой счёт.

Реквизиты и подписи сторон.

Масштабирование бизнеса. Партнерство

При появлении опыта ведения бизнеса, а самое важное – наработанной клиентской базой, появится необходимость принятия решения об увеличении бизнеса, то есть в нашем случае увеличении количества арендованных квартир. Также, при определенных объемах понадобится использование наемного труда. Как правило, уже при работе с пятью объектами недвижимости появится финансовая возможность, а также и необходимость задействовать таких работников как уборщица, прачка, диспетчер. Стоит заметить, что масштабирование (увеличение объемов) бизнеса сдачи жилья в аренду, в нашем случае скорее облегчает его ведение, нежели наоборот. Происходит это из-за разделения обязанностей – каждый профессионально выполняет работу на своем участке. С увеличением объемов и появлением разнообразия в предложении квартир, всё меньше потенциальных клиентов остается необслуженными (незаселенными) вами.

Однако, так же не стоит и торопиться с увеличением масштабов бизнеса, так как его объем должен точно соответствовать вашим возможностям, прежде всего – входящему потоку заявок на размещение, объему базы постоянных клиентов, количественному и качественному составу вашей команды и лично вашим физическим возможностям.

Главными показателями правильного баланса размеров бизнеса и вашим возможностям будут, с одной стороны – высокий процент заселений из входящего клиентского потока, с другой – минимальные простои квартир.

Большие объемы квартир для сдачи в аренду потребуют также и профессионального программного обеспечения бизнеса, например учет в программе – otelms.com., которая является профессиональной системой управления для автоматизации работы гостиницы, отеля, хостела, базы отдыха, санатория, мини-гостиницы, мини-отеля, общежития, апартаментов, домов отдыха, гостиничных комплексов.

Отдельно выделим возможность дополнительных заработков на сопутствующих услугах, необходимости создания партнерских отношений с коллегами по бизнесу. Что это значит? Определенным категориям клиентов понадобятся дополнительные услуги, не нужно отказываться заработать и на этом. Какие это услуги? Это – доставка завтраков, различной еды и напитков из ближайших кафе и ресторанов, заказ такси, услуги туристических агентств. Партнерство это можно и нужно сделать взаимовыгодным.

Финансовые показатели бизнеса

Для просчета финансовых показателей бизнеса краткосрочной аренды жилья возьмем поэтапно (пошагово) аренду и сдачу в субаренду одной квартиры. Затем увеличим бизнес до пяти квартир и рассмотрим, скажем, вариант масштабирования до двадцати квартир.

Итак – одна квартира для сдачи в аренду. Допустим, это будет однокомнатная квартира в центре города-миллионника.

Оплата аренды – 20,0 тысяч рублей /
Коммунальные платежи – 3,5 тысячи рублей.
Покупка минимального объема необходимых для комфорта клиента вещей (пастельное белье, плюс что-то недорогое из техники) – 15,0 тысяч рублей.

Посчитаем налог (6 процентов от выручки по УСН) 6% от 40,7 – 2,4 тысячи рублей. Платим налог ежеквартально, но сейчас посчитали сумму к отплате за месяц. Плюс прочие расходы (реклама, чай, кофе, средства гигиены) – их немного, но ни есть – 2,0 тыс. рублей. Итого расходы 20,0 + 3,5 + 2,2 + 2,0 = 27,7 тыс. рублей. Доходы уже посчитаны – 40,7 тысяч рублей. Итак, чистого дохода в год одна квартира даст нам 40,7 х 12 – 27,7 х 12 – 15,0 = 141,0 тысяча рублей.

Теперь финансовый результат сдачи в аренду пяти квартир. Работаем с тремя однокомнатными квартирами в центре города, однокомнатной и двухкомнатной в спальных районах. Смотрим таблицу:

Рентабельна ли посуточная сдача квартир как бизнес

Некоторое время назад арендодатели с ключами стояли у вокзалов и зазывали постояльцев. Сейчас данная процедура происходит в интернете. Поэтому сложно определить спрос на то или иное предложение. Однако, как показывает статистика вордстат (количество запросов в поисковике Яндекс) – посуточная сдача квартир один из наиболее быстро развивающихся видов бизнеса.

Актуальность бизнеса посуточной сдачи квартир в аренду

На актуальность бизнес-модели влияют некоторые факторы:

высокий спрос
небольшие инвестиции для начала деятельности
быстрая окупаемость
малые издержки

Все эти факторы присутствуют в данном секторе.

Помимо этого, спрос на посуточную аренду апартаментов обеспечивается благодаря тому, что:

более 1 миллиарда людей путешествуют каждый год (а им нужен ночлег)
эта цифра ежегодно увеличивается на 5,5%
через 10 лет путешественников станет в два раза больше
все больше людей предпочитают путешествовать вслепую (без турагентств и экскурсии)
холдинги и крупные корпорации все чаще снимают жилье для своих командированных работников в частном секторе

На какие апартаменты спрос больше

Доход и количество денег в бизнесе зависит напрямую от района, где находятся апартаменты. Получать большую прибыль возможно практически со всех категорий жилья, кроме старого и ветхого.

Максимальный доход получают владельцы:

комфортного жилья расположенного недалеко от центра
апартаментов бизнес-класса
эконом-ночлега, цены которого значительно ниже местных отелей, но уровень жилья не сильно уступает 4* гостиницам

В некоторых районах города простоев в посуточной аренде не бывает. Практически всегда это либо центр города, либо районы с наибольшим количеством достопримечательностей.

В большинстве случаев, чем дальше апартаменты от центра города, тем выше значение транспортных развязок: от аэропорта, вокзала и т.д. Наличие рядом автобусной остановки или станции метро в пешей доступности увеличит интерес арендаторов к жилью.

Арендуют часто люди, впервые приехавшие в город. Следовательно, они не знают где, что находится. Поэтому вопрос, как добраться до квартиры не должен вызывать трудностей.

Формируя предложение, следует учитывать, что большинство квартир сдаются практически по одинаковой стоимости. На однокомнатное жилье в любом городе найдется десяток одинаковых цен. Как в таком случае выделяться среди конкурентов?

Когда площадь и цена апартаментов одинаковые с другими объявлениями рынка, конкурентным преимуществом станет тип и состояние дома или предлагающаяся развитая инфраструктура неподалеку.

Если рядом есть кинотеатр, парк, фитнес-центры и большой супермаркет, – то они создадут хорошее первое впечатление о конкретном районе у клиента. При краткосрочной аренде помогут оставить теплые воспоминания такие удобства, как лифт, мусоропровод, домофон и консьерж. Довольные клиенты практически всегда вернутся в то же место, и порекомендуют друзьям, знакомым и наверняка оставят хороший отзыв в интернете.

Наибольший спрос (более 60%) приходится на студии и однокомнатные апартаменты, у которых сделан евроремонт, присутствует вся нужная техника, и имеются полотенца и постельное белье из приятных материалов.

Варианты недвижимости для краткосрочной аренды

На рынке посуточной аренды различают три вида апартаментов:

Собственность, которая досталось по наследству. В столице России средние цены на долгосрочную аренду однокомнатного жилья составляют 30 000 руб. за месяц. На разных сайтах недвижимости средняя посуточная аренда предлагается за 2500-3000 руб. Если хотя бы треть месяца (20 дней) будут клиенты, за 30 суток предприниматель получит от 50 000 до 60 000 руб. Естественно, будут расходы на рекламную кампанию, небольшой ремонт и уборку. Однако при небольшой площади квартир уборку можно сделать самому, а на рекламу тратится не более 2 000-5 000 рублей. Следовательно, чистая прибыль от сдачи в аренду такого жилья получается около 45 000-55 000 рублей.
Субаренда. Доступный всем вариант войти в данный бизнес, при отсутствии собственного жилья. Доход предпринимателя получается на разнице сдачи и съема. Сначала понадобится арендовать жилье на собственные средства. Вернутся финансы в лучшем случае дней через 10. Аренда посуточно дороже, чем месячная, поэтому так заработать с квартиры можно в два раза больше. Однако потребуется хорошо продумать рекламную компанию, чтобы избежать финансовых потерь из-за простоев.
Приобретение. Покупать элитную квартиру в дорогом районе не обязательно. Такая недвижимость окупится через несколько десятков лет. Жилье бизнес, эконом и среднего класса начнет приносить прибыль лет через 6-8 (в зависимости от цены). Популярный вариант – приобретать квартиру в кредит. Необходимо лишь внести от 30% полной стоимости, и каждый месяц исправно выплачивать остаток по кредитному счету. Так, платить за квартиру могут уже жильцы сданной площади. Через 1-3 года уплаты займа, недвижимость переходит в собственность.

Начальные инвестиции

Даже при наличии апартаментов в собственности трат избежать не получится. От хорошей маркетинговой компании и проработки всех нюансов будет зависеть, через какое время предприниматель получит первые деньги. Рассмотрим статьи обязательных расходов.

Оплата ЖКХ. По счетчикам придется платить каждый месяц.

Выплаты уборщикам или клининговым компаниям. Естественно, выполнять данные обязательства сможет хозяин жилья. При наличии одной, двух квартир есть смысл сэкономить финансы. Однако после масштабирования уследить за чистотой десятка жилых помещений самому не удастся, учитывая, что клиенты в данном бизнесе меняются каждые сутки. Поэтому понадобится нанимать других людей, а освободившееся время потратить на продумывание рекламы.

Маркетинг. К счастью мировая паутина предлагает огромное количество бесплатных досок для размещения объявления о посуточной сдаче квартиры. Через них доносится информация до потенциальных клиентов. Но любая акула данного бизнеса скажет, что этого недостаточно. Придется идти на небольшие хитрости, вроде договоров с таксистами или привлечения промоутеров для раздачи листовок в проходимых местах. Так:

Реклама на вокзале

Листовки, например, хорошо работают во время праздников, когда большое количество приезжих граждан выходят из вокзалов и получают на руки прекрасное предложение о сдаче квартиры с привлекающими картинками.
С частными такси получается аналогичная схема. Выходит человек, ловит такси (практически всегда рядом с вокзалом их десяток) и водитель вскользь упоминает одно замечательное предложение ночлега по хорошей цене. Ненавязчивая сторонняя рекомендация очень хорошо работает. Конечно, водителя придется финансово вознаградить, но квартира в таком случае пустовать не будет.
Размещаясь в интернете, рекомендуется платить доскам объявлений, чтобы конкретная квартира всегда была сверху поиска, выделялась и привлекала клиентов красивыми фотографиями.

Любые средства донесения информации до клиентов хороши.

Фотограф. Мало людей зовут профессиональных фотографов и, пытаясь сэкономить, делают иногда до ужаса смешные картинки жилья. Так, выставленные фото не передают преимущества апартаментов, и могут делать акцент на негативных моментах. Поэтому небольшая сумма, потраченная на фотографа окупится с лихвой. В интернете люди зачастую принимают решение, основываясь именно на красивых фото.

Форс-мажорные обстоятельства. Не нужно исключать из расходов случайную поломку техники, потоп от соседа, возникновение тараканов и пр. Перспективные предприниматели всегда имеют отложенную сумму денег для подобных случаев, чтобы как можно быстрее устранить все и продолжить бизнес.

Ремонт. Как писалось выше, наблюдается большой спрос именно на небольшое жилье с евроремонтом. Соответственно, чтобы его сделать, нужны инвестиции.

Другие расходы. В обязательную статью расходов могут попасть выплаты по субаренде, при условии, что апартаменты арендованы у построенного человека.

Любую неприятность дешевле и проще решить до возникновения, чем после ее происшествия.

К примеру: соседи сверху затопили квартиру из-за плохих приборов сантехники. Необходимо через суд заставить их оплатить повреждения, и таким образом, дать понять, что подобного повторяться не должно!

Открытие индивидуального предпринимателя (ИП)

Как описано выше, посуточная сдача квартир – это бизнес, к тому же довольно доходный. Следовательно, его необходимо оформлять по нынешнему законодательству России.

Граждане, сдающие в аренду арендованное или свое жилье, имеют право не открывать ИП. Однако при наличии пяти и более сдаваемых помещений, желательно перестраховаться и узаконить свои доходы.

У предпринимателей, легализовавших данную деятельность, есть несколько преимуществ:

Любую претензию к съемщику легко решить при наличии договоров, через суд.
Для доказательства ущерба от арендуемого понадобится предъявить договор аренды.

Согласно оценке экспертов, только 40% мелких предпринимателей, занимающихся посуточной арендой, узаконили свою деятельность. Большая часть не торопится платить налоги с прибыли.

Это, конечно, позволяет им зарабатывать больше на экономии денег, которые должны были пойти государству. Но при попадании информации о нелегальных источниках дохода в налоговую инспекцию, собственника апартаментов могут в судебном порядке привлечь к административной ответственности. В лучшем случае понадобится лишь оплатить пени и штрафы. В худшем: гражданина привлекут к уголовной ответственности по статье 198 УК РФ, что означает получение судимости и штраф до 300 тысяч руб., либо могут отправить в тюрьму сроком до одного года.

Для открытия ИП необходимо отнести в налоговую службу следующие документы:

Заполненное заявление о регистрации ИП.
Копию документа, подтверждающего личность.
Квитанцию об оплате государственной пошлины.

Открыть ИП нужно по месту прописки. При открытии указывается вид деятельности. Далее регулярно выплачивается 6% от дохода в виде налогов.

Перед выходом на рынок

Когда сделан выбор апартаментов для сдачи и открыто ИП, необходимо подготовить жилье к въезду арендатора. В посуточной аренде требование к комфорту в разы выше, по сравнению с долгосрочной сдачей. Перед тем, как находить и заселять клиентов понадобится потратить время на подготовку жилья.

Необходимо придерживаться пяти принципов при подготовке квартиры:

Косметические улучшения. Пожелтевшие потолки и ободранные обои – первые препятствия на пути к довольным клиентам. Помещение необходимо сделать аккуратным и свежим. Добиться такого можно за относительно небольшие вложения. Побелку необходимо освежать, сменить перегоревшую лампочку и заменить протекающий кран при необходимости.
Место. Минимализм приятный и близкий стиль для клиентов. Будущие жильцы явно не заинтересованы в сервантах времен СССР. Желательно выкинуть всю старую мебель, которая загромождает комнату. Личных вещей также быть не должно.
Порядок и чистота. Помыть окна, постирать шторы, очистить мебель и светильники – все это необходимо сделать до заселения съемщиков. Подобные мелочи помогут сдать конкретное жилье.
Техника и мебель. Важно добиться эффекта евроремонта. Кровать, шкаф, холодильник, кухонные принадлежности, стулья и стол должны не только присутствовать, но и быть в современном стиле. В 21 веке все больше людей требуют стиральную машинку. Ее наличие также будет плюсом в общую копилку.
Wi-fi. Наличие интернета уже считается необходимостью, а не дополнительным преимуществом.

Чем больше удобств, тем выше стоимость. Поэтому некоторые бизнесмены сдают квартиры вместе с посудой, полотенцем, туалетной бумагой, мылом и пр.

Более подробно о маркетинге

Выше уже упоминалось о трех эффективных способах рекламы. Но вопрос маркетинга куда обширнее и важнее, поэтому необходимо сильнее углубиться в эту область. На данном этапе предполагается, что квартира уже готова к сдаче. Теперь цель предпринимателя не только найти несколько жильцов, а обеспечить наибольшую загруженность.

Экономия на маркетинге отражается на бизнесе в виде уменьшения дохода. Однако крупный рекламный бюджет не всегда гарантированно приводит к результату. В чем дело? В том, что есть правильные и эффективные каналы, куда следует пускать деньги на рекламу и провальные. Например, делать акцент на количестве рекламных объявлений, стоит только при размещении на бесплатных досках.

Укажем сначала на два неправильных способа рекламы:

Написание своих контактов на асфальте. Вандализм не увеличивает продажи! Никто в здравом уме в эпоху интернета не станет по номеру на асфальте звонить и бронировать апартаменты.
Расклеивание своего предложения на остановках и других общественных местах. Опять же уродование своего города ненужными плакатами не приведет к продажам. В лучшем случае сотрудники полиции позвонят по номеру и спросят, что это объявление делает на местной остановке.

Если бы такое примитивное продвижение работало, в красочных фотографиях квартир и ремонте не было бы нужды. Однако, учитывая, что люди первостепенно хотят увидеть квартиру, и что сейчас практически все делается в интернете, заявлять о себе нужно следующими способами:

при наличии пяти и более апартаментов желательно создать одностраничный сайт и искать клиентов на просторах Яндекса и Гугла. Непрерывный трафик потенциальных клиентов заполнит все помещения на месяцы вперед

Хороший отклик приходит по размещению рекламных объявлений в социальной группе Вконтакте.

Подводные камни

Посуточная сдача квартир как бизнес имеет свои преимущества и недостатки. Перед принятием решения о входе в эту отрасль необходимо оценить все риски, появляющихся конкурентов и иные особенности.

Посуточная сдача жилья увеличивает риск кражи или порчи имущества. Мало кто из хозяев будет звонить в полицию, заводить уголовное дело и тратить на это свое время. Некоторые граждане могут этим воспользоваться. Наилучший способ избежать подобных потерь – застраховать свои материальные ценности и даже квартиру. Это стабильные потери, которые возможно никогда не окупятся. Поэтому очень мало людей страхуют жилье. А зря.

У всех заселяющихся людей необходимо брать копию паспорта, либо сфотографировать этот документ. При наличии ИП желательно заключать договор, куда вносятся все данные клиента.

Часто соседи неблагоприятно относятся к посуточной сдаче жилья рядом с ними. Порой это оправдано, так как аренда не всегда проходит бесшумно и тихо. Обзавестись теплыми отношениями с соседями желательно до выхода на рынок.

Некоторые реагируют категорически плохо на шумные компании и громкую музыку. Следовательно, придется отказывать сдавать жилье для празднований и возможно даже терять часть доходов. Иначе могут вызвать полицию, и придется ехать и улаживать конфликт. Жильцы после такого могут оставить плохие отзывы и подпортить репутацию.

Советы бизнесменам

Предпринимателям, которым интересна аренда квартир посуточно, будут полезны следующие советы:

не следует экономить на скорости интернета. Медленная сеть первый враг нервного отзыва и шаг к плохому отзыву
выставлять больше фотографий. Пускай будущие жильцы полностью увидят не только кровать, но и ванную комнату и кухню
можно постараться делать небольшие подарки клиентам, которые преподносятся как приятный сюрприз. Это вызовет положительные эмоции и даст повод рассказать о сдаче апартаментов посуточно знакомым
при покупке жилья для сдачи отдавать предпочтение хорошему виду из окна. Красивый пейзаж незамедлительно сфотографируют, выставят в социальных сетях, что послужит дополнительной рекламой
при наличии пяти и более квартир можно оформить их под одним брендом, сделать небольшие (дешевые, но красивые) брелоки и просто дарить их клиентам. Все любят подарки и с удовольствием их принимают. Для них – положительные эмоции, для бизнесмена – реклама своего бренда

Аренда квартир посуточно – прибыльный и несложный бизнес. При наличии первоначальных инвестиции (для субаренды или покупки) любой человек сможет войти в бизнес и начнет зарабатывать.

Заметили ошибку? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить нам.

Левел ап: как заработать на посуточной аренде

Считается, что сдача квартиры в аренду — самый простой вариант заработка, который может быть. Журналист N1.RU поговорил с предпринимательницей из Архангельска и узнал о тонкостях сдачи квартир в аренду посуточно и долгосрочно.

У меня есть две однокомнатные квартиры в Архангельске. Пять лет назад я решила, что они могут приносить мне доход. Поэтому я переклеила обои, докупила кое-что из мебели, сделала качественные фотографии квартир и зарегистрировалась на сайтах, где сдают в аренду и продают недвижимость. Также я опубликовала объявление в соцсети: в специальные группы «аренды без посредников» и у себя на личной страничке и попросила друзей сделать репосты.

Затем я нашла в интернете универсальную форму договора, вписала туда ещё несколько пунктов, например, что в квартире нельзя курить, а также менять что-то без разрешения хозяев, и была готова ко встрече с первыми арендаторами. Жильцов я нашла примерно за неделю. В основном звонки поступали как раз-таки из объявлений в соцсетях.

Плюс долгосрочной аренды в том, что ты сдал квартиру и забыл про заботы на несколько месяцев. Арендаторы спокойно живут, платят ежемесячно, а какие-то непредвиденные ситуации и поломки происходят крайне редко. За три года деятельности рантье у меня только один раз ломался кран (к счастью, никого не затопили), в другой квартире пришлось поменять холодильник, чинить старый было бы бессмысленно.

Квартиры я сдавала за 14 000 и 17 000 рублей в месяц. Простоев практически не было, если жильцы съезжали, то найти других всегда удавалось за пару недель максимум. Иногда новые арендаторы заселялись в тот же день, когда прежние квартиранты освобождали жилплощадь. Это особая удача.

За вычетом коммунальных платежей чистая прибыль в месяц составляла 26 тысяч рублей. Я была рада такой надбавке к зарплате на своей основной работе. К тому же, эта деятельность у меня не отнимала много сил и времени.

Полтора года назад я ушла в декрет, свободного времени стало больше, и я решила попробовать то, о чём думала уже на протяжении последнего года: посуточная аренда. К тому же, с одной квартиры съехали жильцы, и я решила: это знак.

При долгосрочной аренде главное, чтобы в квартире была крупная техника и мебель, а остальное жильцы покупают сами. Люди, которые снимают квартиру на несколько дней, обычно отпускники или командированные. Поэтому в квартире должно быть всё необходимое для жизни. Я докупила несколько комплектов полотенец и постельного белья, чтобы успевать менять на чистое, и разные мелочи, над которыми обычно не задумываются рантье: например, чистящие и моющие средства, бумажные полотенца, мыло, туалетную бумагу, швабру и другие полезные приспособления для уборки.

Когда квартира была полностью укомплектована, я разместила объявление в группах посуточной аренды Архангельска в соцсетях, а также в приложениях по поиску недвижимости. Мне подсказали, что основной поток клиентов приходит с «Букинга», но у них неудобные условия: они берут комиссию в размере 15 % с каждой аренды, а также выплачивают деньги только раз в месяц в определённую дату. Узнав про такие правила, я намеренно отказалась от этой платформы. Зато решила разместить объявление на Airbnb. Они берут всего 3 % комиссии и привлекают иностранных туристов.

За однокомнатную квартиру в центре города я брала 1 300 рублей в сутки. При идеальной загруженности получается 39 000 рублей в месяц, на 22 000 больше, чем это жильё мне приносило при помесячной аренде. Однако нужно понимать, что это утопия. Когда я начала заниматься посуточной арендой, то больше всего опасалась простоев. Как и в любом бизнесе, есть пики сезонности. Например, особый наплыв туристов летом, потому что многие приезжают сдавать вступительные экзамены или просто в отпуск из близлежащих маленьких городов. В остальное время года чаще всего посуточно арендуют жильё те, кто приехал в командировку.

Когда я протестировала посуточную аренду на одной квартире, решила, что можно подключать и вторую. В среднем в месяц получаю за аренду двух квартир 30–32 тысячи рублей. Бывают и совсем «мёртвые» месяцы, когда мой заработок составляет около 20 000 рублей, что меньше, чем при долгосрочной аренде. В «мёртвый» сезон мне приходится выкручиваться, придумываю акции и скидки. Самый большой доход я получила в июле прошлого года — 52 000 рублей. Но и поработать пришлось изрядно.

Когда я сдавала квартиру на долгий срок, это был пассивный доход: мне почти ничего не нужно было делать. Поэтому легко удавалось совмещать с работой в офисе. При краткосрочной аренде я привязана к месту. Повезло, что мои «доходные» квартиры находятся рядом друг с другом, да и я сама живу неподалёку, ведь часто приходится срываться, чтобы встретить гостей, отдать-забрать ключи, сделать уборку, сменить постельное бельё и полотенца. Кстати, те, кто снимают квартиру на несколько дней, в основном, ничего не успевают сломать или разбить, это безусловный плюс.

Сдавать квартиру посуточно гораздо выгоднее, чем в долгосрочную аренду, однако и работать приходится значительно больше. Думаю, совмещать деятельность отельера с работой в офисе невозможно. Сейчас я решила попробовать в «несезон» сдавать квартиру в долгосрочную аренду, а в самые пиковые месяцы возвращаться к посуточной аренде.

Посуточная аренда квартир как бизнес. Рассказывает практик

Как я нашел бизнес-нишу посуточной аренды жилья
Меня зовут Александр Побережский, я занимался 2 года арендой квартир посуточно в Нижневартовске. Квартир своих у меня не было, я их снимал и сдавал в субаренду. Называйте меня хоть риелтором, хоть спекулянтом, но на этом можно заработать.
Я работал на наемной работе мерчендайзером около полугода, мне это очень надоело, хотелось что-то свое, заниматься делом которое нравится и приносит хорошие доходы. Думаю, что любой хотел бы работать на себя, заниматься делом которое по душе и получать за это соответствующее вознаграждение.

В один прекрасный день я заметил что в нашем городе на заборах активно рекламируют квартиры посуточно. Наш город Нижневартовск молодой, только застраивается, и вот в каждом микрорайоне активно шли стройки многоэтажных домов. Эти стройки были огорожены плитами и заборами из проф листа, так вот на этих самих заборах и была реклама “квартиры посуточно”. Я сразу смекнул, что это бесплатная реклама, а бизнес на недвижимости — дело очень выгодное, и начал собирать информацию об этом бизнесе.

Краткосрочная аренда квартир — растущий бизнес с низким порогом входа
На сегодняшний день квартиры, сдаваемые посуточно, активно вытесняют с рынка обычные гостиницы. Согласитесь, что гораздо удобнее снять квартиру, будь вы приезжий, либо желающий просто отдохнуть и приятно провести время с лицом противоположного пола. В общем плюсов у квартир посуточно масса, все их перечислять я не стану, думаю вы и сами об этом догадываетесь.

Как искать первых клиентов
Кстати на сегодняшний день и рекламировать эту услугу достаточно просто, необходимо ввести в поисковике “квартиры посуточно в Нижневартовске”, и поисковик выдаст множество сайтов на эту тематику, большинство из них — бесплатные доски объявлений, т. е. вы добавляете фото квартир и описание на любой из сайтов (и, конечно же, свой номер телефона) — и уже завтра вам звонят клиенты.

Экономика субаренды квартир. Расчет на примере провинциального города
Итак, а теперь давайте вернемся к расчетам — их буду давать исключительно на основании своего опыта в городе Нижневартовск, в котором я и живу.

Как договориться с собственником, что вы будете сдавать его квартиру посуточно
Не нужно обманывать собственников, говоря, к примеру, что в квартире будете жить вы, либо какие-то конкретные люди — например, сотрудники из компании орифлэйм. Помните, что завтра вы станете рекламировать эту квартиру на сайте авито в рубрике посуточно. Естественно, либо сами хозяева, либо возможно риелтор, который будет вам помогать снять квартиру, увидит ваше объявление и сообщит об этом хозяевам. Конечно же, вас тут же выселят без возвращения депозита за нарушение договора аренды.

Как я начинал свой арендный бизнес
Совершенно случайно через друга я познакомился с парнем, который занимался квартирами посуточно, в тот день мы подъехали к пиццерии, а он забирал деньги за неделю с квартиранта, сразу я подсчитал, и это оказалось около 10.000 рублей. По сути, он ничего не делал и получал такие деньги, а я вкалывал как проклятый и зарабатывал за месяц 16.900 мерчендайзером. Тогда-то я и задумался серьезно начать этот бизнес.

Сначала ищите клиентов, а потом квартиру!
Естественно, с этим парнем мы стали видеться чаще, просто играли по вечерам в бильярд, иногда я и расспрашивал секреты этого дела. В общем, я просто в июле начал каждый вечер бомбить заборы, рисовал объвления вида “кв. сутки + номер короткого, быстро запоминающегося телефона”.

Поиски квартиры были долгими, вечерами я расклеивал объявления на досках возле подъездов, а утром их срывали уборщицы, но я об этом не знал, и поэтому звонков от собственников жилья было мало. Также в то время была газета бесплатных объявлений “Ярмарка”. В рубрике спрос я и разместил свое объявление о съеме квартиры. В общем, почти через месяц мне удалось найти квартиру, естественно, было страшно, я не знал, о чем разговаривать с собственниками и как уговорить владельца квартиры что я буду сдавать ее посуточно. В этом то и помог мне друг, он все объяснил.

Хитрости и секреты бизнеса
Когда звонили собственники, я говорил, что квартиру снимаю для организации, люди будут меняться, жить будут инженеры-строители, ну в общем, я немного схитрил. И в один прекрасный день мне позвонил человек, которому было абсолютно без разницы, кто будет жить, ему важны были деньги, которые я отдавал ему в начале каждого месяца за аренду однокомнатной квартиры.

Квартира была не очень, в пятиэтажке, эконом-класса. Немного наведя порядок, я сделал все так, как должно было быть: купил постельное белье, подушки и одеяла, отремонтировал розетку на кухне и начал ее сдавать посуточно.

Почасовая аренда дает максимальную рентабельность
Клиентов было очень много, сразу же в первый же день заселилась женщина и понеслось, поехало, когда квартира освобождалась с утра, мне удавалось ее сдать по часам, на 3 часа за 750 рублей, по часам, кстати, спрашивали часто, и всегда, когда квартира была даже занята, я был на телефоне, договаривался со следующими клиентами — поэтому квартира была занята по максимуму. Иногда даже удавалось сдать 2-3 раза в день по часам, поэтому в конце месяца у меня выходило гораздо больше той суммы, которая была запланирована. Кстати, у меня была самая низкая цена по часам, поэтому так часто удавалось сдать квартиру любителям уединиться.

Не бывает проблемы с бельем. Бывает только лень
Белье должно быть чистым, иначе клиентов вам не видать. Через месяц я стал расширяться и снял вторую квартиру, двухкомнатную. Единственный минус этого дела в том, что каждым новым клиентам нужно чистое, свежее, отглаженное белье. Белье я готовил у себя дома, стирал в машинке и сушил на батареи, ну и естественно гладил, машины у меня тогда не было, и я ездил по квартирам на маршрутке с рюкзаком, квартиры были в разных частях города.

Как заработать на посуточной аренде квартир сегодня. Пошаговая инструкция
Повторюсь, я этим занимался давно, потом у меня изменились жизненные обстоятельства. Но бизнес этот житвет и развивается. Несмотря на то, что рынок потихоньку захватывают наиболее продвинутые игроки со своим штатом горничных, прачечными, системами учета и прогнозирования заполняемости, заработать на сдаче квартир на сутки можно и сегодня.

В настоящее время чтобы повторить все шаги успеха вам необходимо:
Снять квартиру на длительный срок. Можно снять квартиру частично меблированную и без бытовой техники, на первое время поставить из дома свое, либо купить за копейки на авито. Разместите на авито объявление в рубрике “спрос” о том, что вы хотите снять квартиру, так же расклеивайте объявления возле подъездов, на автобусных остановках с текстом “сниму квартиру”, и рано или поздно вы найдете квартиру от собсвтенника (не надо платить комиссию риелтору).

Собственнику вы говорите, что в квартире будут жить приезжие сотрудники организации (придумайте свою историю), у меня это был брат — владелец фирмы по строительству дорог. От собственника вам необходимо получить расписку о том, что вы оплатили деньги за месяц и депозит, также найдите необходимый договор в интернете. Неплохо, если вы сразу поставите в курс дела хозяина квартиры и прямо скажите что будете сдавать квартиру посуточно.

Далее необходимо разместить объявления с фотографиями и полным описанием квартиры на всех посуточных сайтах, просто в любом поисковике наберите “квартиры посуточно” и ваш город, регистрируйтесь на каждом из сайтов и размещайте свои объявления. 2 главных сайта — это Авито и Airbnb. Кстати, у меня есть список из более 40 сайтов, на которых вы сможете рекламироваться как платно, так и бесплатно, добавляйте меня Вконтакте, и я с радостью им с вами поделюсь.
Создайте группу вконтакте, сделайте визитные карточки и положите их в квартире, либо отдавайте в руки квартирантам. Кстати, я свои визитки раздавал таксистам, когда ехал на квартиру, просто говорил: “вы не против если я у вас рекламу оставлю?” — и давал несколько визиток.

Также вам необходимо запартнериться с людьми которые уже занимаются этим делом. Просто найдите квартиры посуточно в вашем городе, позвоните, познакомьтесь, скажите что будете направлять ему клиентов когда будет занята квартира и хотели бы получать подобное взамен. Необходимо 1-2 партнера, также общайтесь с партнерами об острых вопросах и учитесь на чужих ошибках.
Дополните квартиру всем необходимым для проживания: мебель, бытовая техника, постельные принадлежности и прочие мелочи.
Теперь вам необходимо сдать квартиру. Лучше всего сдавать не малолеткам для вечеринок, а взрослым командировочным, вахтовикам — серьезным людям, сразу по телефону фильтруйте таких людей. Вы берете арендную плату за сутки, заполняете договор плюс залог (1500 рублей, либо паспорт).

Далее вы принимаете ключи обратно, осматриваете квартиру, если все в порядке и на месте, возвращаете залог и расходитесь. Вы, естественно, наводите в квартире порядок и ищите новых клиентов. Также работайте над маркетингом, рекламируйтесь на радио, телевидении, делегируйте расклейку объявлений и расширяйтесь до мини-отеля квартирного типа.
Легкий ли бизнес — субаренда?

Мой знакомый, когда слышал, сколько мне звонило клиентов, и я их просто опускал потому, что были заняты квартиры, всегда говорил: расширяйся, ты просто упускаешь клиентов. Другой мой знакомый говорил, что я получаю деньги на халяву. А друг, который рассказал все секреты этого дела говорил, что это не очень хороший хлопотный бизнес и требует большой ответственности и внимания.

Схему постуточной аренды можно здорово усовершенстовать, не отдавая деньги собственнику, а взяв квартиру в ипотеку. В этом случае квартира достанется вам бонусом. Узнать, одобрит ли вам банк ипотеку, можно, пройдя этот короткий онлайн-тест.
В общем, у каждого свое мнение на этот счет, лично мне это дело очень нравилось, если сравнивать с тем, чем я занимался до этого — просто расставлял бутылки с пивом в магазине, а тут вы все время общаетесь с людьми, узнаете что то новое и т. п.